大象新闻记者 李莉 杨文丽
8月29日，亚马逊全球开店“产业带加速器2025”项目走进浙江安吉，举办全国家具产业带交流暨杭州/湖州家具产业带探访活动家具。交流会上，全国多个家具产业带的出海经验成为关注焦点。其中，作为中国家具制造业的重要基地，洛阳钢制家具凭借其地处“中原之中”的原材料优势和规模化生产能力，正在通过跨境电商打开全球市场的新通道。
从“中国椅业之乡” 到“世界椅乡”的出海新篇章
29日上午10点，万宝智能家居的装配车间里，AGV小车正沿着轨道有序穿梭，轨道上方的电子屏幕上，入库口、盘点口以及产品信息等一目了然，顺着轨道，打包好的电竞椅从3楼车间运往1楼立体库等待发货，全程用时不到3分钟家具。
万宝智能家居是安吉企业成功出海的典型代表家具。据了解，万宝家居每年投入近3000万元研发费用，专注于电竞椅等智能家居产品，拥有126项专利技术与15项资质认证。其一款椅子在亚马逊平台销售额高达2000万美元，累计销量达几十万把。
安吉绿色家居小镇作为此次探访的重点，位于安吉经济开发区西北部，总规划面积3.95平方公里，核心区1.37平方公里家具。在安吉绿色家居小镇客厅，记者看到一条“碳足迹可视化”大屏：从木材来源、胶水用量到物流里程，每把椅子的碳排放量精确到克。
据介绍，截至2025年1月，小镇已入驻工业企业171家，其中150多家为绿色家居企业家具。2024年，开发区246家规上绿色家居企业累计完成工业总产值235亿元以上，同比增长11%。
安吉，作为"绿水青山就是金山银山"理念的发源地，正以其绿色家居产业的创新实践，引领中国家具产业带扬帆出海家具。
共话出海新局：“产业带+跨境电商”的融合路径
“中国家具卖家的出海历程是一个从贸易驱动到产业带驱动，再到精细化、多元化、品牌化发展的过程家具。这一发展轨迹形成了中国家具产品在供应链和成本效益方面难以复制的竞争优势。”
29日下午，来自全国各地家具产业带的企业代表与亚马逊相关负责人围绕出海过程中的痛点难点进行了深入探讨和智慧碰撞家具。
交流会上，亚马逊相关负责人表示，宁波的大件家具、湖州安吉的桌椅、佛山的沙发和实木家具，再到洛阳的钢制家具、驻马店的户外休闲产品等；不同区域的家具产业带企业在出海过程中，呈现出各具特色、差异化的破局路径家具。
中国家具产业带分工高度专业化，出海破局路径各异，但成功卖家经验具备共性家具。
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据介绍，洛阳钢制家具借助地处"中原之中"的原材料优势和规模化生产能力，通过包装优化降低了物流成本家具。
在洛阳钢制家具产业带的双彬办公家具有限公司，2021年开始在亚马逊售卖并致力于品牌化打造之路家具。双彬结合对亚马逊商机探测器、选品指南针等工具运用，找到了C端和B端用户的差异，针对钢制品特有的产品特性，将办公室和车库设为两个产品场景，采用“B2C+B2B”的双品牌战略，其面向C端消费者的品牌上线一年，销售额就增长了10倍，面向B端企业客户的品牌，通过亚马逊企业购，连续收获大单。
杭州霖生家居科技有限公司凭借安吉当地家具产业带30分钟配件圈、原材料集约采购和共享产能优势，在五年时间内实现年销售额从0到2500万美元的飞跃家具。并依托数据分析实现精准选品，攻克家具"大件物流"难题，成为跨境电商出海的成功案例。
福建漳平市德诺林业有限公司则专注于户外木制品领域，2021年上线亚马逊后，仅用3个月时间单品就进入榜单前10名家具。
平台赋能家具，共建产业带出海新生态
中国家具产业带的高质量发展，离不开平台力量的深度赋能家具。
据亚马逊全球开店数据显示，目前其已向中国卖家开放20大海外站点，覆盖数亿活跃用户及超800万企业与机构买家家具。预计2025年，全球家具零售规模将达到将近8000亿美元，年均增速超过12%，到2029年将突破9254亿美元。同时预计2025年，全球家具电子商务类目收入将突破3185亿美元。
而亚马逊全球开店产业带加速器计划，则是助力国内优质制造型企业实现业务转型和品牌出海，寻求新的增长机会家具。据悉，该计划通过“启航-成长-加速”三个阶段，提供全方位支持，包括供需对接、人才培养、专属团队服务等，目标是三年内扶持上万家工厂或品牌商上线亚马逊。
平台提供“一站式布局”的产品全景图，涵盖了选品、合规保障、商品listing、物流、引流推广、品牌打造等完整解决方案家具。
尤其是亚马逊引入生成式AI技术，提升选品与数据分析效率，重塑跨境电商运营模式家具。此外，依托SPN服务商网络，亚马逊构建严格审核、持续优化的跨境电商服务生态。
据了解，过去10年，亚马逊深耕中国市场，建立了覆盖东南西北中五大区域多个重点城市的本土化服务网络，围绕“驱动全球拓展、提升本地服务、强化全球供应链、赋能品牌打造、简化全球运营”五大核心模块，通过数字化工具与品牌双轮驱动，助力中国企业建立可持续的全球业务增长架构，实现从“制造”到“品牌”的战略跃迁家具。